在當今高度競爭的全球市場，要實現快速增長滿足市場需求，意味著中國制造企業要在全球市場保持競爭力，必須增強自身競爭力，不惜重金改良制造技術，擴大生產能力。但隨著人口結構的變化和用人成本的上升，人口紅利逐漸消失，企業普遍面臨招工難、用工難，用工貴的現實，機器換人成了企業迫切的需求。

據分析，目前僅3C行業從業人數就達到數千萬，只要其中30％被機器人替代，對小型機器人的需求將超過幾百萬臺，相當于幾千億的市場規模，潛力巨大。

“在這樣的背景下，長盈精密和安川共同看好小型機器人以及機器換人市場，決定利用雙方優勢，成立合資公司，聯手打造小型機器人龍頭企業。”

深圳市長盈精密技術股份有限公司機器人戰略發展部總監、天機機器人工廠負責人莫卓亞介紹說，作為東莞市大型3C制造企業，長盈精密也是東莞市“倍增計劃”試點企業，近年來，長盈精密積極響應國家政策及政府號召，大力實施“機器換人”，大幅提高了生產效率及產品良率，成為廣東省“機器換人”標桿企業。

莫卓亞透露，目前，以3C產業為代表的中國制造業普遍面臨用工難、用工貴，包括長盈精密也同樣面臨這樣的挑戰。因此，從2016年開始，機器換人成為企業發展的迫切需求。另外，隨著工業機器人的價格在不斷降低，機器換人的效應非常明顯，“針對長盈來講，自從我們進行了機器人打磨、無人車間等智能改造，一些項目不到半年就收回成本”。

2021年實現年產萬臺機器人

根據雙方簽訂的合作協議，本次交易各方投資總額為1億元人民幣，合資公司注冊資本為5000萬元人民幣，其中長盈精密出資3250萬元人民幣，占注冊資本的65％，安川電機出資1250萬元人民幣，占注冊資本的25％；安川通商出資500萬元人民幣，占注冊資本的10％。

合資公司成立后，天機機器人計劃2017年生產500臺小型六軸機器人，2018年生產2000臺，到2021年實現年產1萬臺的規模。

談及與安川的合作，莫卓亞表示，安川作為全球四大機器人品牌企業之一，掌握著伺服電機、運動控制系統等機器人核心技術，而且血統非常純，安川機器人性價比一直處于全球領先地位。

此外，日本自動化技術已經非常成熟，安川積累了很多成功案例，可以為中國市場的應用開發提供很好的基礎。莫卓亞透露，隨著國內機器人產業的崛起，目前國內對于機器人人才的需求非常迫切，人才成本水漲船高，遠遠高于日本同類人才的工資水平。牽手安川之后，安川的技術人才和大量專利技術，可以給合資公司帶來巨大支持，這也將成為天機機器人區別于國內其他同類企業的核心優勢。

集團內部機器人需求量數萬臺

從安川的角度來看，選擇長盈精密作為小型六軸機器人研發的合作伙伴，則更看重的長盈精密在3C行業的積累及所能撬開的巨大市場。

據公開資料，最近一兩年，長盈精密對自動化投入的決心巨大的，2015年，長盈精密整合公司內部自動化的技術力量，成立了廣東天機工業智能系統有限公司，集中了數百名優秀的自動化開發人員，向發力智能制造邁出了重要一步。短短一年多時間，天機智能就建立了一支強大的系統集成隊伍，自主完成2000多臺機器人的集成應用，獲得行業的廣泛認可。

統計數據顯示，2016年，天機智能營收達到1．2億元，其中大部分來自集團內部需求。不過隨著天機智能各方面能力的不斷提升，這一局面在2017年得到迅速扭轉，截至2017年4月底，天機智能已經獲得外部意向訂單接近1個億。

另一方面，長盈精密本身就處于3C行業制造前沿，對3C行業的智能制造需求非常了解。自身對于小型六軸工業機器人也有迫切的需求，集團內部用量超過數萬臺。

“這次合作，是基于雙方戰略發展的需求，在資本、技術、人才、行業應用等多多個層面達成的更高層次的深入合作。不僅可以幫助長盈內部提升智能制造水平，提高生產效率和產品質量，更主要的是，合資公司可以利用長盈和安川豐富的行業應用經驗，幫助更多的外部企業實現機器換人，提升智能制造水平。”

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