當時間的指針轉動到2019年，這家在華東IT服務市場深耕多年的“老兵”，與遠在深圳的科技巨擘華為，悄然扣緊了命運的齒輪。昆聯數碼與華為首次“牽手”，兩家企業因“共識”上的共振，開啟了價值共生的同行之路。在華為中國合作伙伴大會2025的現場，北京昆侖聯通（集團）董事兼東區總經理左賢超向我們介紹起昆聯數碼與華為攜手同行的故事.....

“牽手”華為

昆聯數碼重繪增長曲線

2003年，上海的黃浦江畔吹起了時代發展的春風。千禧年后的中國，在國家“以信息化帶動工業化”的戰略部署下，張江的晶圓廠吞吐著集成電路的初啼，外貿“大通關”平臺重構著國際貿易效率......

也是這一年，在這片孕育轉型的熱土上，上海昆聯數碼科技有限公司（以下簡稱“昆聯數碼”）在上海最早最成熟的現代化商務區扎下根基，開啟了一場IT服務的時代遠征。

2013年，在左賢超的帶領下，“十歲”的昆聯數碼迎來了第一次階段性突破的里程碑——上海團隊的銷售額突破一億元。同年的年會上，左賢超和當時的所有員工立下了一個“十年之約”——為每個員工發了一張印有公司logo的500元公交卡，約定十年后如果還在昆聯數碼，就可以用這張卡換取一萬元。

此后，高速發展了五年，昆聯數碼遇到了業務的瓶頸期，團隊存在動力不足、成長路徑模糊等一些系統性的挑戰。

轉機也發生在這一年，一次偶然的機會，讓左賢超接觸到華為。“那是我第一次參與華為組織的人才培訓課程，也是我第一次聽到‘人才密度’這個詞，正是這次的課程，讓我開始重新思考公司人才體系的建設和發展。”左賢超說。

華為組織的這場培訓，猶如醍醐灌頂般改變了左賢超固有的管理思維模式，讓他看到了更為廣闊的管理視野和更先進的人才培育理念。在華為“久經考驗”的成功基因啟發下，左賢超下定決心要將華為的經驗與策略創造性地融入到昆聯數碼的實際運營當中。

“于是，借鑒華為的策略，我們開始提高人才的密度，從招聘、培訓、管理、激勵幾個方面搭建整個人才培養體系。”左賢超坦言。

在接下來的時間里，昆聯數碼依托華為的經驗，通過優化招聘流程、加大培訓投入、建立更具競爭力的激勵機制等一系列舉措，顯著提升了公司的人才質量和整體效率。

最終，在借鑒華為下采取的一系列改革措施，不僅幫助昆聯數碼走出了瓶頸期，還在市場上取得了更加優異的業績，展現出強勁的發展潛力，更正式開啟了在2019年，雙方走向戰略協同的牽手合作。

“十年之約”兌現

“金牌”伙伴之路上的“共識螺旋”

2022年，昆聯數碼迎來了第二次階段性的里程碑突破。得益于人才戰略與業務模式升級，以及華為賦能下的服務能力升級，2018年約定的營業額目標，已經提前達成。

“我和大家的十年之約達成了，這是非常值得驕傲的事情。”這是左賢超在慶功宴上的第一句話。他回憶說，當年一起立下“十年之約”的30個員工，后面剩下21個，這21個員工也都拿到了一塊價值1萬元的金牌。

員工“金牌”來自業績的突破，而昆聯數碼從華為“銀牌”伙伴到“金牌”伙伴的提升，則來自于“與華為雙方的能力互補與價值賦能取得的成效卓著”。

2023年昆聯數碼的“銀牌伙伴”資質，主要依靠少數幾個客戶的支持，或是部分銷售人員的努力。但如今情況有了顯著變化。左賢超這樣復盤道：“其一是，在華為的賦能下，昆聯數碼合作的客戶群體大幅拓寬，合作客戶數量顯著增加；其二，參與銷售團隊協作的人員規模明顯擴大；其三，在與技術部門的能力融合方面，取得了長足進展。這些積極變化帶來的直接成果是，從‘銀牌’到‘金牌’的一年時間，業績提升了約3倍。”

如果說，昆聯數碼的第一次階段性的突破來自于優先掌握虛擬化技術的前瞻性布局，那么后續接連的突破，便離不開“同路人”華為的賦能與加持。在華為的支持下，昆聯數碼一方面建立起人才體系，另一方面以技術升級實現了對客戶的賦能。

人才體系建設方面，與華為結緣之后的左賢超意識到要從招聘、培訓、管理、激勵幾個方面搭建整個人才培養體系。相比于很多公司從市場上篩選人才，左賢超“執著”于從應屆生階段開始培養人才。而這，無疑增加了成本。對此，左賢超反倒不以為意，他認為，從短期來看，投入的成本可能較高，但長期來看或許并不算高。左賢超毫不避諱地直言道：“今天，能夠快速見到收益的生意已經很少見了，而且價值也很有限。無論是技術還是人才的投入，其價值往往不會當下顯現，而在于長遠的未來，我認為這種投入是值得的。”

從招聘，到昆聯大學，再到干部制度，這些年，昆聯數碼一步步打造了昆聯的人才培養體系。左賢超說：“基于人才培養體系，我有六點心得。 一是加大在HR上面的投入。設立專職HR，招聘資深HR，并且實行集團統一管理；二是在招聘環節上，和更多高校建立合作聯系，持續進行應屆生招聘；三是建立培訓考試制度。新人入職前兩個月需要進行全職培訓，通過各項考核和認證，篩選優秀人才；四是客戶資源儲備，這個是銷售成長速度的關鍵；五是成長導師制、導師優先選擇制；六是商業團隊和行業團隊形成正向循環。新人前6～12個月在商業團隊鍛煉，優秀者轉入行業團隊。”

同路人“三生門”

開啟人才、技術、普惠的“價值遷徙”

如果引用“GVCM體系”提出的“客戶即人才，人才即客戶”的閉環哲學，那么，對內建立人才的價值增值系統可以滋養組織根系，而對外構建客戶的價值共創體系，則得以舒展商業的枝葉。

從“根系”到“枝葉”，在華為專家資源、市場資源、客戶資源、培訓資源等諸多支持下，昆聯數碼的轉型實踐形成了內外協同的完整鏈路——對內，依托華為的人才培育樣板，構建起人才價值增值系統，持續強化組織核心能力；對外，堅持以客戶為中心，與華為建立常態化合作機制，通過產品培訓、方案聯合設計及市場賦能，提升解決方案能力。 

“我們與華為雙方在智能制造、AI等領域的深度協同，使昆聯數碼能精準匹配客戶場景需求，實現服務能力與業務增長的雙重突破。”左賢超坦言。

“具體而言，在聯合設計方案時，憑借華為先進的技術理念，我們共同打造出更具競爭力的解決方案。而在市場賦能方面，華為則幫助我們更好地打開市場局面。尤其在智能制造、AI等領域，我們雙方深度協同，在這樣的前提下，我們精準契合客戶場景需求，實現了服務能力與業務增長的雙重突破。”左賢超坦言。

左賢超回憶起與華為一起，共同應對項目挑戰的過往，“那是我們服務多年的一家規模較大的半導體廠商。”左賢超說，“他們每年在信息建設方面的投資規模高達上億元。借著國家對半導體行業大力扶持的東風，他們迫切希望實現產能和智能化的跨越式提升，立志打造半導體行業的‘燈塔工廠’。由于長期以來的合作，客戶對我們的服務能力十分認可，彼此建立了深厚信任，基于此，我們承接了這個極具挑戰性的項目。”

但打造“燈塔工廠”談何容易？左賢超解釋說，當時，我們和客戶在行業內幾乎沒有現成的經驗可供借鑒，同時客戶還要兼顧自主創新的需求，所以很多理念都得靠一步步摸索構建。面對重重挑戰，我們經過慎重評估，發現身邊的體系資源中，還是華為最有實力滿足客戶需求。

在項目推進過程中，為了給客戶提供高質量的服務，昆聯數碼和華為迅速組建了工作小組。“那時，大家圍繞如何滿足客戶的高標準解決方案，以及內部資源的協調拉通等關鍵問題，經常討論到凌晨，所有人都全身心地投入其中。”左賢超回憶說，“在我們的許多項目中，華為都抽調了技術骨干對我們進行支持，大家一起克服了很多挑戰。我們的員工形容說，和華為合作，有一種登山時把安全繩系在彼此腰間的信任感。”

雙方團隊的緊密協作下，原本看似難以逾越的技術壁壘，被逐步瓦解，客戶對于項目進展的滿意度也持續提升，更對雙方團隊的專業能力和敬業精神給予了高度評價，整個項目呈現出積極向上的態勢，成功的曙光已經顯現。

這種緊密的合作和持續的創新，正體現出華為圍繞“研、營、供、銷、服、管”等環節構建的“伙伴+華為”體系的核心價值。左賢超坦言，在這種賦能下，我們在具體實踐中，以客戶需求驅動研發，營銷工具賦能伙伴，以及高效的供應鏈協同，融合點對點的服務，強化渠道體系管理，實現了資源動態的平衡。”

談及未來，左賢超表示，AI智能體未來必將全面融入每一個企業。在智能化技術快速發展新階段，昆聯數碼愿意與華為的攜手合作，順應這一趨勢，為企業提供強有力的 AI 支持，助力其在市場中站穩腳跟，實現可持續發展。

“未來，昆聯數碼將一如既往地緊密同步華為的發展策略，共同積極擁抱AI，致力于讓AI技術更廣泛地惠及大眾。”左賢超說。

在同行路上，昆聯數碼與華為的攜手，既是價值觀的深度共鳴，更是數智轉型征程中，共進共贏的生動寫照。未來，更多的伙伴將與華為共同迎接這場數智化的浪潮，擷科技為筆，淬合作為墨，共繪數字長卷，塑造璀璨星河！

“數智世界 一觸即達” 選擇華為，讓您的企業輕松數智化。

本文作者：毛爍