?4月以來,拓為供應國內(nèi)市場的一款工具箱已做到京東五金城類目下的銷售第一

創(chuàng)立于1992年的拓為(Tactix)是一家專注于五金工具研發(fā)、制造和銷售的國產(chǎn)外貿(mào)企業(yè),也是上海市著名商標和上海市出口名牌,產(chǎn)品銷往80多個國家,在美國及上?？偛吭O有研發(fā)中心。美國市場是拓為公司的最大單一市場,營收占比達到40%。美國發(fā)起的“對等關稅”政策給企業(yè)造成不利沖擊,目前美國采購商均已暫?；蚪K止采購,由此將給企業(yè)造成庫存積壓和發(fā)展困境。

面對極具不確定性的外部環(huán)境,拓為將目光轉(zhuǎn)向了國內(nèi)市場。在京東五金城的支持下,拓為加大推出面向國內(nèi)市場新品的力度,今年4月,公司的一款單品已經(jīng)成為京東五金城手動類目下的銷售第一名,店鋪整體銷售也已升至前三名。在拓為品牌內(nèi)銷負責人徐磊看來,“京東除了助力外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷市場外,還可以發(fā)揮大數(shù)據(jù)等優(yōu)勢,與外貿(mào)企業(yè)共同研發(fā)更適合國內(nèi)用戶的新品”。

上京東、賣全國 京東五金城助力工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)拓展國內(nèi)市場

近期以來,全球貿(mào)易形勢風云變幻,對拓為這樣的中國工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)的生存和發(fā)展造成負面影響。商務部及多個行業(yè)協(xié)會加大力度推進內(nèi)外貿(mào)一體化,各大電商企業(yè)也積極參與外貿(mào)企業(yè)對接,助力外貿(mào)商家開拓國內(nèi)市場。4月11日,京東宣布將推出2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃:未來一年內(nèi),京東將大規(guī)模采購不低于2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷商品,幫助外貿(mào)企業(yè)快速開拓國內(nèi)市場。

作為外向型為主的中國工業(yè)品行業(yè),同樣面臨著外貿(mào)環(huán)境的沖擊,據(jù)統(tǒng)計,受制于多年的產(chǎn)業(yè)分工,很多工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)常年專注于研發(fā)和制造,缺乏國內(nèi)營銷和市場運營經(jīng)驗,在拓展國內(nèi)市場的過程中遇到了很大的能力瓶頸。京東五金城作為面向中小微企業(yè)客戶及個人消費者的一站式工業(yè)品采購與服務平臺,積極響應國家號召,助力工業(yè)品企業(yè)拓展國內(nèi)市場的同時,也為國內(nèi)客戶和消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的工業(yè)品供應和服務。

針對外貿(mào)商家在線上平臺獨立經(jīng)營店鋪的能力短板,京東五金城設置專業(yè)團隊,幫助企業(yè)線上開店和進行電商運營培訓,并開設外貿(mào)優(yōu)品專區(qū),通過流量傾斜、全渠道營銷支持等,幫助企業(yè)快速提升電商運營能力,包括針對新入駐商家提供200+類目無限期0元試運營、階梯質(zhì)保金降低至1000元起、贈送流量推廣獎勵最高5800元等支持政策,對于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷符合標準定向企業(yè)入駐前三月免除傭金,實施電商能力賦能計劃,系統(tǒng)提升企業(yè)運營能力,并特別打造專項培訓課程,包含每周直播實戰(zhàn)教學(覆蓋產(chǎn)品規(guī)劃、用戶體驗、服務體系等核心模塊)、從入門到精通的階梯式課程、線上線下結(jié)合的陪跑式輔導等,讓京東五金城成為工業(yè)品外貿(mào)企業(yè)增長的新渠道。讓原本以外貿(mào)為主的工業(yè)品企業(yè)“上京東、賣全國”。

上海拓必得五金公司同樣在通過京東五金城布局國內(nèi)市場,拓必得品牌長期從事出海貿(mào)易,專攻美國、歐洲、澳洲等市場,年出口金額最高達1億美元,其中,美國市場占比超過50%。拓必得五金公司總經(jīng)理鄒云志表示,在關稅大棒正式落下前,拓必得已經(jīng)提前開拓國內(nèi)市場,入駐京東五金城的短短兩個月內(nèi),拓必得在京東平臺的日銷量已經(jīng)達到萬元規(guī)模——對于單價較低的五金品類來說,這是一個不小的數(shù)字。

你做生產(chǎn)、我做供應鏈 助力工業(yè)品供應鏈轉(zhuǎn)型升級

“很多出口海外的工業(yè)品質(zhì)量十分出眾,有強大的生產(chǎn)制造和質(zhì)量管控能力,還有獨特的技術優(yōu)勢和不可取代性。”京東五金城相關負責人表示,“面對關稅壓力,京東五金城愿意把這些產(chǎn)品引入國內(nèi),不僅對于國內(nèi)市場是很好的開拓,也有利于為京東五金城的客戶和消費者挖掘更多優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品。”

長期以來,京東五金城就高度重視產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展,持續(xù)助力外向型為主的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶拓展國內(nèi)市場,2025年,京東五金城將把豐富趨勢品類、拓寬重點細分品類以及引入專業(yè)品牌作為重點發(fā)力方向,打造貨品最全、最專業(yè)的工業(yè)品線上賣場。2024年,京東五金城已經(jīng)在“拓品增商”方面全面發(fā)力,面向100+產(chǎn)業(yè)帶開展招商,重點招商覆蓋個人防護、電動工具、安全器具、安防監(jiān)控等60個重點類目。京東五金城產(chǎn)業(yè)帶館已深入永康、溫州、佛山、蘇州、永年等全國多地,取得了良好的效果。以永康產(chǎn)業(yè)帶館為例,目前已實現(xiàn)月銷售額破百萬,為產(chǎn)業(yè)帶的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支持。

工業(yè)品作為工業(yè)生產(chǎn)最基礎的要素,其供應鏈效率直接關系到制造業(yè)的成本和競爭力。除了外貿(mào)壓力外,我國工業(yè)品行業(yè)仍面臨著大而不強、發(fā)展不均衡、標準不統(tǒng)一、中小企業(yè)及產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化程度不足等客觀困境,這也制約了行業(yè)生產(chǎn)流通效率的進一步提升。不同于日常的消費品,傳統(tǒng)的工業(yè)品流通體系較為復雜。商品往往需要經(jīng)過“工廠-各級代理商-經(jīng)銷商-貿(mào)易商”等冗長鏈條才能到達需求端,終端企業(yè)和消費者在采購時不可避免會支付大量的中間溢價。

“此次出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷就是直連優(yōu)質(zhì)出海工廠,跳過大量中間環(huán)節(jié),助力優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠將更有競爭力的產(chǎn)品在國內(nèi)銷售。這類從產(chǎn)業(yè)鏈上的降本不同于傳統(tǒng)的降價促銷是一種可持續(xù)的、良性的供需模式,能夠從根源上降低價格,實現(xiàn)好貨好價”,京東五金城相關負責人表示。“通過打通數(shù)字化通路來提升產(chǎn)業(yè)的效率,實現(xiàn)綜合的降本增效,這是京東的定位,也是和眾多供應商合作的目的,京東工業(yè)和其他平臺最大的不同,就是愿意為兩頭兜底,幫上游找產(chǎn)品出路,鋪建數(shù)字化的渠道,幫下游完成一站式采購,讓企業(yè)客戶能在京東和制造企業(yè)結(jié)合的基礎上,實現(xiàn)低價、穩(wěn)定的采購”。

通過“你做生產(chǎn)、我做供應鏈”的分工方式,京東五金城補足了工廠的能力“短板”:工廠伙伴只需要專心做好生產(chǎn),其余環(huán)節(jié)全部由京東工業(yè)來補足、提供服務,在幫助出海受影響的企業(yè)提升供應鏈效率和韌性、緩解受到近期關稅影響的庫存周轉(zhuǎn)和產(chǎn)能過剩問題的同時,也可以為京東工業(yè)眾多工業(yè)企業(yè)提供品類更豐富、履約更專業(yè)、“又好又便宜”的工業(yè)品供應鏈服務,以專業(yè)可信賴的數(shù)智供應鏈技術與服務助力工業(yè)客戶降本增效,為新型工業(yè)化提供有力支撐。